MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST: จุดประกายตลาดรถหรูมือสอง เจาะกลุ่มลูกค้าใหม่
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการยานยนต์มากว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลงของตลาดรถยนต์หรูอยู่ตลอดเวลา และเมื่อต้นเดือนสิงหาคม 2561 ที่ผ่านมา ผมได้มีโอกาสสัมผัสกับการเปิดตัวงาน MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST (Demo & Used) ซึ่งจัดโดยกลุ่มบริษัท มาสเตอร์กรุ๊ป คอร์ปอเรชั่น (เอเชีย) หรือ MGC-ASIA ณ โครงการ เอ-สแควร์ สุขุมวิท 24 งานนี้ถือเป็นการเปิดมิติใหม่ของตลาดรถยนต์หรูในประเทศไทยอย่างแท้จริง
การผสมผสานที่ลงตัว: ซูเปอร์คาร์และยอร์ชในมือสอง
หัวใจหลักของงานนี้คือการนำเสนอ รถซูเปอร์คาร์มือสอง และ เรือยอร์ชมือสอง ที่ผ่านการคัดสรรมาเป็นอย่างดี โดยภายในงานได้รวบรวมซูเปอร์คาร์กว่า 30 คัน และเรือยอร์ช มูลค่ารวมกว่า 500 ล้านบาท ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นรถยนต์และเรือที่ผ่านการตรวจสอบสภาพตามมาตรฐานสากล มั่นใจได้ในคุณภาพและสมรรถนะ
สิ่งที่น่าสนใจคือ การจัดงานครั้งนี้ไม่ได้มุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มลูกค้าเดิมที่มีกำลังซื้อสูงเท่านั้น แต่ยังตั้งใจ ขยายฐานลูกค้า ไปสู่กลุ่มใหม่ๆ ที่มีความชื่นชอบในรถยนต์และเรือหรู แต่ยังมีข้อจำกัดด้านกำลังซื้อ ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงและกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่องในปัจจุบัน
กลยุทธ์ที่ชาญฉลาด: ลดช่องว่าง สู่ความเป็นเจ้าของ
คุณสัณหวุฒิ ธรรมชวนวิริยะ กรรมการผู้จัดการใหญ่ MGC-ASIA ได้กล่าวถึงเป้าหมายของงานนี้ไว้อย่างชัดเจนว่า ต้องการ เพิ่มโอกาสในการเข้าถึงรถหรู ให้กับกลุ่มลูกค้าใหม่ โดยนำเสนอ รถยนต์หรูมือสอง ในราคาพิเศษ ซึ่งภายในงานนี้ตั้งเป้ายอดจองไว้ไม่น้อยกว่า 60% และที่สำคัญคือ ราคาขายภายในงาน ต่ำกว่าราคาปกติถึง 30-50% ถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ที่ใฝ่ฝันจะได้ครอบครองรถซูเปอร์คาร์ในราคาที่จับต้องได้มากขึ้น
นอกจากนี้ MGC-ASIA ยังมีแผนที่จะ เปิดโชว์รูมซูเปอร์คาร์มือสอง โดยเฉพาะ เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าที่มีความสนใจในรถหรูมือสองโดยเฉพาะ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่มองเห็นศักยภาพของตลาดนี้อย่างลึกซึ้ง
วงการรถหรู: การเติบโตที่น่าจับตา
นอกเหนือจากงานของ MGC-ASIA แล้ว ภาพรวมของตลาดรถยนต์หรูในประเทศไทยก็ยังคงมีการเติบโตที่น่าสนใจ
คุณสุนทรพันธ์ เดชะเทศ ผู้จัดการทั่วไป โรลส์-รอยซ์ มอเตอร์ คาร์ส แบงคอก ได้กล่าวถึงผลประกอบการของ โรลส์-รอยซ์ ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2561 ที่มีการเติบโตกว่า 50% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยคาดการณ์ว่าในช่วงครึ่งปีหลังจะมีการเติบโตที่ดียิ่งขึ้น จากการเปิดตัว Rolls-Royce Cullinan ซึ่งเป็นไฮไลท์สำคัญของแบรนด์
ทางด้าน เฟอร์รารี่ โดยบริษัท คาวาลลิโน มอเตอร์ จำกัด ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ก็ได้เดินหน้าขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุดได้เปิดตัว Ferrari Portofino ซึ่งเป็นรถสปอร์ตในกลุ่ม Grand Turismo (GT) ที่ได้รับกระแสตอบรับที่ดีเยี่ยมจากตลาด คาดการณ์ว่ารุ่นนี้จะสามารถทำยอดขายเพิ่มขึ้นเท่าตัวจากรุ่นก่อนหน้า
คุณวรวุฒิ ภิรมย์ภักดี รองประธานบริษัทและกรรมการบริหาร คาวาลลิโน มอเตอร์ จำกัด ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกถึงกลยุทธ์การตลาดของ Ferrari Portofino ซึ่งเน้นการสร้าง ประสบการณ์การขับขี่จริง ผ่านการ Test Drive ในต่างประเทศ เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสสมรรถนะของรถอย่างเต็มที่ และเข้าถึงไลฟ์สไตล์ของผู้ขับขี่เฟอร์รารี่ได้อย่างแท้จริง นอกจากนี้ จุดเด่นของ Portofino ที่เป็นรถเปิดประทุนหลังคาแข็ง สามารถเปิด-ปิดได้ใน 14 วินาที และมีระดับความสูงจากพื้นเพิ่มขึ้น ทำให้ลูกค้าไม่ต้องกังวลเรื่องการขับขี่ในชีวิตประจำวัน
บริการหลังการขาย: หัวใจสำคัญของการรักษาฐานลูกค้า
สิ่งที่ทำให้แบรนด์รถหรูประสบความสำเร็จในระยะยาว นอกเหนือจากตัวผลิตภัณฑ์แล้ว บริการหลังการขาย คือปัจจัยสำคัญยิ่ง
คาวาลลิโน มอเตอร์ ให้ความสำคัญกับบริการหลังการขายอย่างมาก ด้วยการรับประกัน 3 ปี และบริการซ่อมบำรุง 7 ปี โดยไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ สำหรับการตรวจเช็คสภาพรถและเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง รวมถึงบริการฉุกเฉิน 24 ชั่วโมง และการส่งช่างไปบริการถึงพื้นที่ในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
นอกจากนี้ บริษัทยังได้ลงทุนกว่า 50 ล้านบาทในการ ขยายศูนย์ซ่อมบำรุง ปรับปรุงระบบ บุคลากร และซอฟต์แวร์ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและรองรับปริมาณรถที่เพิ่มขึ้น ซึ่งถือเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าเพื่อสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า
เทรนด์ตลาดรถยนต์ปี 2561: ความคึกคักที่คาดไม่ถึง
ในปี 2561 นี้ ถือเป็นปีที่น่าจับตาในอุตสาหกรรมยานยนต์ไทยอย่างยิ่ง เพราะไม่เพียงแต่ตลาดจะส่งสัญญาณฟื้นตัว แต่ยังมี รถรุ่นใหม่ หลากหลายประเภททยอยเปิดตัวกันอย่างคึกคัก ตั้งแต่อีโคคาร์ ไปจนถึงซูเปอร์คาร์และรถซูเปอร์พรีเมียม
Honda: เตรียมส่ง City Minor Change, Civic Hatchback และ CR-V โฉมใหม่ โดยเฉพาะ Civic Hatchback ที่มาพร้อมดีไซน์สปอร์ตและสมรรถนะที่น่าสนใจ
Nissan: ส่ง Note เข้าสู่ตลาดอีโคคาร์ เน้นความกว้างขวางและความสะดวกสบายในห้องโดยสาร
MINI: เปิดตัว Countryman เจเนอเรชั่นที่สอง ที่มีขนาดใหญ่ขึ้น พร้อมเครื่องยนต์เบนซินและดีเซล
Audi: นำเสนอ Q2 “Baby Crossover” ที่มาพร้อมขุมพลังหลากหลายให้เลือก
Maserati: เปิดตัว Levante SUV หรูหรา ที่มาพร้อมจุดศูนย์ถ่วงต่ำ
Mercedes-Benz: เตรียมเผยโฉม E-Class Coupe รถสปอร์ตเปิดประทุนสุดหรู
BMW: ส่ง Series 5 โฉมใหม่ รหัสตัวถัง G30 พัฒนาบนแพลตฟอร์ม CLAR
Mazda: เปิดตัว MX-5 RF รุ่นหลังคาแข็งเปิด-ปิดด้วยระบบไฟฟ้า
Bentley: เผยโฉม Bentayga SUV รุ่นแรกของแบรนด์ ผลิตด้วยมือตามสไตล์ Bentley
MG: ส่ง G10 รถตู้ 11 ที่นั่ง เน้นความอเนกประสงค์สำหรับครอบครัวและผู้บริหาร
Ford: มีความเป็นไปได้ที่จะนำ Mustang Muscle Car เข้ามาทำตลาดอย่างเป็นทางการ
Toyota: นำเสนอ C-HR รถ Crossover ที่ได้รับความสนใจอย่างมาก ด้วยดีไซน์สปอร์ตและระบบ Hybrid ที่ประหยัดน้ำมัน
นอกจากนี้ ยังมี Subaru XV ใหม่, Mazda CX-9, Hyundai Tucson และ Volvo XC60 ใหม่ ที่พร้อมจะเปิดตัว สร้างความน่าสนใจให้กับตลาดรถยนต์ไทยในปีนี้
Lexus: การเดินทาง 20 ปีในตลาดไทย กับความท้าทายที่เปลี่ยนไป
เมื่อหวนนึกถึง Lexus ในประเทศไทย การเดินทางตลอด 20 ปีของแบรนด์นี้ก็น่าสนใจไม่แพ้กัน
เริ่มต้นจากการนำเสนอ LS400 และ ES300 ซึ่งวางตำแหน่งเป็นรถหรูระดับเดียวกับแบรนด์ยุโรป แต่ด้วยข้อจำกัดด้านการตลาดในยุคที่อินเทอร์เน็ตยังไม่แพร่หลาย ทำให้การเข้าถึงข้อมูลและสร้างการรับรู้เป็นไปอย่างเชื่องช้า Lexus ต้องใช้กลยุทธ์การตลาดที่เน้นการสร้างภาพลักษณ์และการยอมรับผ่านสื่อสิ่งพิมพ์และบุคคลที่มีชื่อเสียง
แม้จะไม่สามารถทำยอดขายได้เท่าแบรนด์เยอรมัน แต่ Lexus ก็สามารถสร้างฐานลูกค้าที่เหนียวแน่นได้จากจุดแข็งด้านความทนทานและความน่าเชื่อถือ ซึ่งเป็นสิ่งที่ลูกค้าจำนวนมากยอมรับ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่มีประสบการณ์กับแบรนด์ในต่างประเทศ
อย่างไรก็ตาม ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา ตลาดรถยนต์หรูมีการแข่งขันที่สูงขึ้นอย่างมาก ราคาของ Lexus ก็ปรับตัวสูงขึ้นเรื่อยๆ ทำให้ลูกค้าบางส่วนที่เคยเป็นแฟนพันธุ์แท้ หันไปมองหาคู่แข่งจากเยอรมันที่มอบ “ความคุ้มค่า” มากกว่าในงบประมาณที่เท่ากัน
บทสนทนาของผมกับเพื่อนคนหนึ่งซึ่งเป็นแฟน Lexus มายาวนาน สะท้อนประเด็นนี้ได้อย่างชัดเจน เขายอมรับในคุณภาพและความทนทานของ Lexus LS400 ที่ครอบครอง แต่เมื่อเปรียบเทียบกับราคาในปัจจุบันที่สูงขึ้นมาก เขาพบว่าคู่แข่งจากเยอรมันสามารถมอบสมรรถนะและเทคโนโลยีที่เหนือกว่าในราคาที่ใกล้เคียงกัน
Lexus GS200t Luxury: การประเมินจากมุมมองผู้เชี่ยวชาญ
ในโอกาสนี้ ผมได้มีโอกาสทดสอบ Lexus GS200t Luxury ซึ่งเป็นรุ่นย่อยที่ราคาเข้าถึงง่ายที่สุดในตระกูล GS ในขณะนั้น
การออกแบบและภายใน: GS200t มีการออกแบบภายนอกที่ดูภูมิฐาน แต่ก็ยังคงเส้นสายที่โฉบเฉี่ยวตามแบบฉบับ Lexus การตกแต่งภายในเน้นความเรียบหรู ใช้วัสดุคุณภาพดี ให้สัมผัสที่ละเมียดละไม แม้หน้าปัดมาตรวัดอาจจะดูไม่หวือหวาเท่าคู่แข่งในยุคเดียวกัน แต่ก็ยังคงอ่านค่าได้ชัดเจนและมีฟังก์ชันที่ครบครัน
สมรรถนะและการขับขี่: เครื่องยนต์ 2.0 ลิตร เทอร์โบ ให้กำลัง 245 แรงม้า ทำงานร่วมกับเกียร์อัตโนมัติ 8 จังหวะ แม้ตัวเลขอัตราเร่ง 0-100 กม./ชม. และ 80-120 กม./ชม. อาจจะไม่หวือหวาเท่าที่คาดหวัง อันเนื่องมาจากลักษณะการทำงานของระบบควบคุมเทอร์โบและเกียร์ที่เน้นความนุ่มนวล แต่เมื่อใช้ความเร็วสูงขึ้น รถกลับแสดงสมรรถนะที่ไหลลื่นและมั่นคงเป็นอย่างมาก
ช่วงล่างและการควบคุม: จุดเด่นที่น่าชื่นชมของ GS200t คือช่วงล่างที่เซ็ตมาได้อย่างลงตัว ให้ทั้งความนุ่มนวลในการขับขี่ปกติ และความมั่นใจในการเข้าโค้งที่ความเร็วสูง การบังคับเลี้ยวทำได้อย่างเป็นธรรมชาติ ควบคุมง่าย เหมาะสำหรับทั้งการขับขี่ในเมืองและการเดินทางไกล
ข้อสังเกต: แม้ GS200t จะมีข้อดีหลายประการ แต่จุดที่ควรพิจารณาคือ ราคา ที่ค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่อาจจะให้ ออปชัน ที่ครบครันกว่า รวมถึง สมรรถนะเครื่องยนต์ ที่ยังมีศักยภาพซ่อนเร้นอยู่มาก ซึ่งหากได้รับการปรับปรุงการจูนให้ตอบสนองได้ดุดันกว่านี้ในโหมด Sport ก็น่าจะเพิ่มความน่าสนใจได้อีกมาก
สรุป:
MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST ถือเป็นปรากฏการณ์ที่น่าสนใจในตลาดรถยนต์หรูมือสองของไทย เป็นการเปิดโอกาสให้กลุ่มลูกค้าใหม่ได้เข้าถึงรถในฝันได้ง่ายขึ้น พร้อมกับการเติบโตของแบรนด์รถหรูในไทยที่ยังคงแข็งแกร่ง
สำหรับผู้ที่กำลังมองหารถยนต์หรูสักคัน การพิจารณา รถยนต์หรูมือสอง ในสภาพดีเยี่ยม พร้อมราคาที่น่าดึงดูด อาจเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด ในขณะที่แบรนด์ชั้นนำอย่าง Lexus ก็ยังคงมีจุดแข็งด้านความทนทานและบริการหลังการขายที่น่าเชื่อถือ แม้จะต้องพิจารณาถึงราคาและออปชันเมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาด
ท้ายที่สุดแล้ว การเลือกยานพาหนะที่ใช่ ขึ้นอยู่กับความต้องการ ไลฟ์สไตล์ และงบประมาณของแต่ละบุคคล หากคุณกำลังมองหา รถซูเปอร์คาร์มือสอง หรือ เรือยอร์ชหรู ในราคาที่เข้าถึงได้ หรือกำลังพิจารณา รถยนต์หรู ที่มอบทั้งสมรรถนะ ความสะดวกสบาย และบริการที่เหนือระดับ อย่าพลาดที่จะสำรวจตัวเลือกที่หลากหลายในตลาด และปรึกษาผู้เชี่ยวชาญเพื่อค้นหาสิ่งที่ตอบโจทย์ความต้องการของคุณได้ดีที่สุดในวันนี้
